Торговые марки…Забавная игра слов в заголовке действительно имеет практическое значение. Очевидно, что мы считаем само собой разумеющимся, что наши продукты известны на международных рынках, но, Испанские бренды тоже? Я утверждаю, что скорее наоборот.
Тенденция роста испанских гастрономических компаний
Распространение изысканные бренды в Испании это факт. Это очень хорошо, это отличный показатель того, что мы хотим улучшить свои позиции на рынке, предлагая более высокое качество все более требовательному потребителю. И хотя это помогает нам лучше выбирать партнеры На нашем веб-сайте мы во многих случаях обнаруживаем, что нет баланса между продуктами и их имиджем для потенциального рынка. Это самая большая ахиллесова пята испанских брендов деликатесов.
Но почему я такой негативный?Ну потому что истинный потенциальный потребитель не живет в Испании, но в Европа… Как минимум. Потому что мы могли бы сказать, что существуют такие рынки, как АмериканскийИ азиатский которые очень требовательны к тем, кто хочет экспортировать деликатесы для своих потребителей, «благодаря» планке, установленной французами и итальянцами. Если мы не соберемся вместе, это будет стоить нам, и нам будет стоить гораздо больше, сократить дистанцию с ними с точки зрения международный средиземноморский спрос для гурманов.
Инвестиции в брендинг для брендов: недостаточные
Там, где нам нечего делать, экономические инвестиции в бренды. Что-то, что останется нашей отложенной темой (не знаю, навсегда ли). Но есть надежда значительно повысить ценность наших брендов, если мы будем обращать внимание на современные тенденции и опираться на них. значение дифференциация как самый ценный актив для создания собственной клиентуры и спроса.
Отличайтесь Красивое слово, звучит чудесно, когда производители говорят нам, что они другие, что их продукция чем-то отличается от конкурентов, они раздуваются, как павлины. И это потому, что они правы. Это, вероятно, одно из ваших лучших орудий, чтобы получить доля рынка, но как это достигается?
Отличный вопрос без единого ответа. Как мы можем передать нашу дифференциацию рынку? Потому что недостаточно просто сказать, чтобы рынок в это поверил.
Обязательное задание: создание контент-плана
Давайте начнем с самого начала. Если мы хотим, чтобы они покупали у нас, первый урок: дайте нам знать, но не только товар, но и знак и Valores. Уже недостаточно сделать объявление с фото и слоганом. Вы должны вникнуть в то, что привлекает вас в этом продукте, что он дает вам эмоционально и на уровне здоровья, его приверженность устойчивостьИ уход за территорией, los материалы из чего сделана его упаковка, история продукта и компании, люди, которые его создают... короче говоря, продажа продукта без его продажи напрямую. Слишком сложно? Возможно, это еще не путь для всех, но, без сомнения, мы знаем Сделано в Испании что нет другого способа быть известным.
Таким образом, вы должны создать контент-план на три/шесть месяцев и даже на год, с целью включения всего, что может прямо или косвенно отличать нас от наших конкурентов, не только на уровне продукта, но и на социальном и рыночном уровне. То есть «уловить» тренд перед соревнованием это может принести нам пользу (кто первый попадет...).
Эти инвестиции необходимы. Потому что это избавит нас от головной боли в будущем, связанной с общением с рынком. Я всегда буду рекомендовать внешние инвестиции, если вам не хватает отдела маркетинга и коммуникаций. В компании, которая продемонстрировала связь между коммуникацией и последующим увеличением продаж напрямую.
Узнаваемость: невозможно без создания базы узнаваемости бренда
Потому что то, что мы хотим, ясно и очевидно: завоевывать новые рынки. И собираемся ли мы оставить это в руках международных дистрибьюторов, которые выставляют нас на аукцион с другими продуктами из других стран, и чья главная цель — увеличить прибыль… для них? Это самоубийство в среднесрочной и долгосрочной перспективе. знак является важнейшим активом, и только его стратегия может быть в руках компании. Разность от вычитания. Хотим ли мы признания? Что ж, сначала давайте будем известны, и давайте поработаем над планом содержания и мероприятий, которые помогут нам ускорить знание нашего бренда (акции, кулинарное шоу, поддержка международных дистрибьюторов и др.
Европейский рынок: великое рыболовное угодье, которое нужно завоевать
Но дело в том, что, кроме того, у нас есть огромное счастье, что наша интернационализация должна пройти через Сообщество Европыа, огромный рынок и нет барьеров (или почти) доступ к нашим испанским продуктам для гурманов. А мы? И изо всех сил? Я уже могу сказать вам нет. Но мы не будем сейчас это анализировать, потому что не хватит бумаги, чтобы объяснить, почему. Просто какое-то примечание. Почему у нас нет наших веб-сайтов в наибольшем количестве Языки Европейского Союза? И, конечно же, индексируя наши страницы на всех этих языках? Это не очень дорого, и то, что это дает нам лучше международное позиционирование, и, следовательно, более вероятно, что с вами свяжутся. Для нас существенная инвестиция.
Итак, если мы хотим интернационализация более эффективно, давайте начнем с того, что поделимся всем, что делает нас уникальными, со всем рынком, и давайте будем настойчивыми до тошноты, потому что только тогда мы достигнем нашей целевой аудитории.
Израиль Ромеро
Генеральный директор и основатель MadeinSpain.store
Мнение Исраэля Ромеро
В Gastronomic Information мы не несем ответственности за мнения, выраженные или написанные нашими сотрудниками в этом разделе.
